乐予博客很多人做 SEO 的第一步就走偏：上来就堆关键词、堆文章，结果写了几十篇也没起色。
原因很简单：关键词不是“随便找几个词塞进去”，它决定了你吸引来的人是谁、他想要什么、你该用什么页面接住他。
这一章我们按新手最需要的顺序，把关键词分析拆成 6 步：
怎么找词 → 怎么判断好不好 → 怎么分核心/长尾 → 怎么看意图 → 怎么看 SERP → 最后怎么写出用户想看的内容。
3.1 如何查找和选择关键词
先说清楚：关键词从哪来？你要怎么挑？
① 关键词来源（小白最靠谱的 5 个入口）
入口1：客户真实会问的问题（最优先）
把销售/客服/WhatsApp里客户常问的内容列出来：
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怎么选？有什么区别？适用什么工况？交期多久？认证有没有？怎么报价？
入口2：Google 搜索下拉/相关搜索
你输入一个词，Google 会提示一串相关搜索，这些往往就是用户真实在搜的表达。
入口3：竞品网站（你想抢谁的流量，就研究谁）
看竞品有哪些栏目、有哪些专题页、常写哪些问题型文章。
入口4：Search Console（如果你已经有网站）
GSC 能告诉你：你现在已经在哪些词上有曝光/点击（这类词往往是最快优化出结果的）。
入口5：关键词工具（当作补全，不当作唯一依据）
工具能帮你扩词、看搜索量、看竞争度，但最终还是要回到“意图匹配”。
② 选择关键词的 3 个标准（新手不跑偏版）
标准1：跟你业务有关
别为了流量做不相关的词，来的人不精准，转化会很差。
标准2：你有能力解决这个问题
你能不能在页面里给出真正有用的答案/产品/方案？如果只是凑字数，很难做起来。
标准3：适合你现在的阶段
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新站/弱站：先做更具体、更容易赢的词（长尾、场景词、对比词）
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有一定基础后：再冲更大更泛的核心词
小白建议：关键词不是越多越好。先挑 30–50 个“高相关、能做得好”的词做第一轮。
3.2 关键词指标怎么看（别只盯搜索量）
很多新手只看“搜索量”，这是最容易被坑的指标。你需要同时看这几个：
① 搜索量（Volume）
表示有多少人搜，但不代表能带来询盘。
有些词搜索量高，但意图很泛（比如“valve”），转化可能很差。
② 竞争度（Difficulty / Competition）
竞争大不代表不能做，但对新站来说需要更久、更强内容或更强权威。
③ 点击价值（CPC / Commercial Value）
如果一个词的广告点击很贵，通常说明它更“商业”（更可能带来订单）。
它是判断商业意图的一个参考信号。
④ 趋势（Trend）
有些词是季节性或阶段性需求。趋势能帮你决定内容先后顺序。
⑤ 相关性（最重要但最容易忽视）
你的业务是不是就是为这个词服务？
相关性越强，后面的转化越容易做起来。
小白记忆口诀：别只看量，要看“值不值、难不难、准不准”。
3.3 核心关键词和长尾关键词
① 核心关键词是什么？
通常更短、更泛、覆盖面大，比如：
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industrial valves
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ball valve
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valve supplier
特点：
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搜索量更大
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竞争更激烈
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用户意图更混杂（有人学习、有人采购、有人随便看看）
② 长尾关键词是什么？
通常更长、更具体，往往包含场景/参数/目的，比如：
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API ball valve supplier
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ball valve for oil and gas
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ball valve vs gate valve
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SS316 ball valve pressure rating
特点：
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搜索量可能更小，但更精准
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更容易做上去
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更容易转化（用户需求更明确）
③ 新手策略：先长尾后核心
新站最稳的打法是：
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先用长尾词“打开局面”（更容易排名、更容易拿到精准流量）
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再用内容体系和内链把主题做强，逐步去推核心词
你可以理解成：长尾词帮你先拿到“第一波客户”，核心词是后面做大盘的。
3.4 分析关键词搜索意图（这一步决定你写什么页面）
意图不对，写得再好也难排；意图对了，内容会越做越顺。
① 常见 4 类搜索意图（小白够用版）
信息型（Informational）：想学知识
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types / guide / how to / meaning
对比决策型（Commercial Investigation）：想做选择
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vs / best / compare / review
交易型（Transactional）：想买、想询价
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supplier / price / quote / buy / factory
导航型（Navigational）：找某个品牌/网站
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品牌名 + 产品名
② 意图决定你要做的“页面类型”
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信息型 → 教程/指南/百科/FAQ
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对比决策型 → 对比文章、选型指南、场景推荐
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交易型 → 产品页、类目页、供应商页、报价页
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导航型 → 品牌页、官网入口页
小白最常犯错：明明是“supplier/quote”这种交易词，却用一篇科普文章去承接，当然不转化。
3.5 SERP（搜索引擎结果页）分析
SERP 分析的目的只有一个：看 Google 现在更想给用户呈现什么。
你不用猜，去搜一下就知道答案。
① 你在 SERP 里要看什么？
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排在前面的都是哪种页面？（产品页？文章？目录页？）
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出现了哪些内容模块？（FAQ、图片、视频、地图、购物结果）
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标题里强调什么？（价格？认证？对比？交期？）
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前 10 名的网站类型是什么？（品牌官网？平台？博客？电商？）
② 用 SERP 反推：你该怎么做
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如果前 10 名都是“产品类目页”，你写百科文章大概率很难排
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如果前 10 名都是“对比/指南文章”，你硬推产品页也很难排
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如果 SERP 有大量 FAQ/问答模块，说明用户问题很多，你可以把 FAQ 做扎实
③ 新手最实用的结论
SERP 就是“标准答案参考”。
Google 已经告诉你：用户搜这个词时，它更愿意给什么类型的内容。
3.6 创作用户想看到的内容（把关键词变成“可转化页面”）
关键词分析的终点，不是做一个表格，而是回答一句话：
用户搜这个词时，他真正想解决什么？我这页能不能直接帮他解决？
① 小白万能内容结构（适用于大多数关键词）
1）开头直接回答：你能解决什么
2）适用场景/人群
3）核心信息（参数/步骤/对比点）
4）如何选择（给建议，不要只堆信息）
5）FAQ（把疑问一次说清）
6）信任证据（证书、案例、流程、数据）
7）CTA（询盘/报价/联系/下载）
② 让内容更“像人写的”的三个技巧
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先给结论再解释（别绕）
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多用“你可能在想…”这种过渡句（读起来更自然）
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用具体信息替代形容词（把“专业”写成可验证的东西）
③ 一句话提醒（避免白忙活）
如果你写完一页内容，用户看完还不知道下一步做什么，那这页 SEO 价值会打折。
每一页都要有“下一步动作”。
小结
关键词分析不是找词，而是做决策：
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找词：从客户问题、Google 提示、竞品、GSC、工具来
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看指标sen：别只看搜索量，要看相关性、竞争度、商业价值
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分层：先做长尾，再推核心
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看意图：意图决定页面类型
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看 SERP：Google 已经告诉你“标准答案”
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写内容：用“解决问题 + 可转化结构”承接关键词
