乐予博客很多人做 SEO 做不起来，表面看是“没排名、没流量”，但根因往往是：网站定位不清楚。
Google 也好、用户也好，第一反应都是同一个问题：
你到底是做什么的？你最擅长解决谁的问题？我为什么要选你？
定位越模糊，你越容易出现这些情况：
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关键词选得很散，写了很多但都不聚焦
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流量来了不转化（来的不是目标客户）
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产品页像大杂烩，用户看完也不知道你强在哪
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Google 很难把你当成某个领域的“专业站点”
所以这章我们把定位拆成三个层面：行业定位、商业模式定位、市场定位。
2.1 行业定位（你属于哪个赛道？）
行业定位要回答的是：你到底在哪个行业里解决问题？你的“专业范围”是什么？
① 为什么行业定位影响 SEO？
因为 Google 在评估你是否“专业”时，会看你的内容是否集中在某个主题领域。
如果你今天写阀门，明天写泵，后天写轴承，但又都不深，Google 很难判断你到底是哪一类站。
② 小白怎么做行业定位（最简单的方法）
用一句话写出来：
我们服务【行业/场景】里的【目标人群】，解决【核心问题】。
举例（随便示范）：
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我们服务 油气/化工行业 的采购与工程师，提供符合 API 标准的工业阀门与快速报价
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我们服务 跨境电商品牌，提供独立站搭建与 SEO 获客方案
③ 行业定位要“窄一点”还是“宽一点”？
新手建议：先窄后宽。
因为 SEO 前期更需要“聚焦建立权威”，而不是“什么都想做”。
一个更稳的做法是：
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先聚焦 1–2 个你最擅长的行业/场景
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把这块内容做深（案例、选型、标准、FAQ）
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后面再扩到相近行业
④ 行业定位自查清单
✅ 网站首页 5 秒内能看出你属于哪个行业
✅ 产品/服务页面用行业语言写（参数、标准、工况）
✅ 有行业相关内容体系（选型/对比/案例/FAQ）
✅ 有行业信任证据（证书、案例、客户类型、资质）
2.2 商业模式定位（你靠什么赚钱？你希望用户做什么动作？）
商业模式定位说白了就是：你希望用户来到网站后做什么？
因为不同商业模式，SEO 内容和页面结构完全不同。
① 常见商业模式类型（你属于哪种）
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B2B 询盘型：网站目标是拿到询盘/RFQ（最常见外贸/工业品）
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电商下单型：网站目标是直接购买（购物车、支付）
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预约咨询型：网站目标是预约/留资（本地服务、B2C服务）
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SaaS 注册型：网站目标是注册试用/预约演示（软件产品）
② 为什么商业模式定位会影响 SEO？
因为它决定：
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你要优先做哪些关键词（supplier / quote / price vs how-to / guide）
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你页面要放什么信息（参数、交期、MOQ vs 价格、库存、评价）
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你的转化入口怎么设计（表单、WhatsApp、电话、注册按钮）
③ 小白最容易犯的错
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明明是 B2B 询盘型，却把页面做得像“百科科普”
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明明要转化，却没有 CTA/表单/信任证据
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明明要做品牌获客，却把每一页都写成硬广
④ 商业模式定位自查清单
✅ 每个关键页面都有明确 CTA（Get a Quote / Contact / Book a Call）
✅ 表单字段不过长，能快速提交
✅ 有信任证据（证书、案例、流程、交付能力）
✅ 页面信息围绕“成交要素”组织，而不是自嗨介绍
2.3 市场定位（你要抢谁的客户？你靠什么差异化？）
市场定位回答的是：你要卖给谁？你为什么比别人更值得选？
① 市场定位最核心的 3 个问题
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目标客户是谁？（采购/工程师/老板？哪个国家/行业？）
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客户最在乎什么？（价格？交期？认证？定制能力？）
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你凭什么赢？（优势到底是什么，能不能证明？）
② 定位要落到“可写进页面的卖点”
SEO 页面不能只写“我们很专业”，要写得具体、可验证：
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交期：常规型号 7 天内发货 / 24h 报价
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认证：API/ISO/CE，支持第三方检测报告
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定制：支持非标尺寸、特殊材质、定制包装
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经验：服务过哪些行业/国家，有没有案例
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保障：质检流程、售后机制、退换政策
③ 市场定位会直接影响你写什么内容
举例：
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你主打“快报价” → 内容里就要突出报价流程、所需资料、响应时间
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你主打“认证齐全” → 就要有证书页、标准解读、检测流程
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你主打“某行业场景” → 就要做行业解决方案页 + 行业案例 + FAQ
④ 市场定位自查清单
✅ 首页清楚写出：你服务谁 + 你解决什么 + 你优势是什么
✅ 产品页不是堆参数，而是“参数 + 适用场景 + 为什么选你”
✅ 有差异化证据（证书、案例、流程、数据）
✅ 关键词选择与定位一致（别什么词都想抢）
本章小结（新手一句话版）
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行业定位：你在哪个赛道里建立“专业权威”
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商业模式定位：你希望用户做什么动作（询盘/下单/注册）
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市场定位：你卖给谁、靠什么优势赢、证据是什么
定位越清晰，SEO 越容易做成体系；定位越模糊，流量越容易“来错人、转不了化”。
