乐予博客很多人刚接触谷歌推广时会懵：
SEO 和 SEM 都能让你出现在 Google 上，那到底有什么不一样？我应该先做哪个？
别急，我们先把两个概念说清楚。
1）Google SEO 是什么？
Google SEO（自然搜索优化）：
你通过优化网站内容、结构和体验，让 Google 认为你“更适合回答用户问题”，于是把你排在自然搜索结果里（不是广告位）。
你可以把它理解成：
你在 Google 里“靠实力排上去”。
SEO 常见会做的事情包括：
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让页面能被抓取/收录（技术基础）
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做关键词与主题规划（用户在搜什么）
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写能解决问题的内容（文章/产品页/解决方案页）
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做内链与站点结构（让 Google 更好理解你的体系）
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优化标题描述（提高点击率）
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优化页面转化（让流量变询盘）
SEO 的特点：慢一点，但更稳定；越做越省；做起来像资产。
2）Google SEM 是什么？
Google SEM（搜索引擎营销，通常主要指 Google Ads 搜索广告）：
你在 Google 上投放广告，当用户搜索某些关键词时，你的广告会出现在搜索结果的广告位置（通常会标注“Sponsored/赞助”）。
你可以把它理解成：
你在 Google 里“花钱买位置”。
SEM 常见会做的事情包括：
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选择要投的关键词（比如 supplier、price、quote 等）
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设置出价、预算、投放地区/时间
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写广告文案（标题、描述）
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做落地页（引导询盘）
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监控数据（点击、转化、成本）
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不断优化（关掉浪费词、加否定关键词、优化素材）
SEM 的特点：见效快，但有成本；停投就停；更像租流量。
3）它们的区别是什么？（用小白能理解的对比）
下面用几个你一定会遇到的维度来比：
A. 出现位置不同
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SEO：自然结果区（不带广告标识）
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SEM：广告结果区（带 Sponsored / 赞助）
B. 成本结构不同
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SEO：主要是“人力成本/内容成本/网站优化成本”
你花的是：时间 + 内容 + 结构建设 -
SEM：主要是“点击付费（CPC）+ 管理优化成本”
你花的是：每一次点击的钱（竞争越大越贵）
C. 见效速度不同
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SEM：通常上线就有流量（当天就能看到点击）
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SEO：需要时间积累（先收录，再排名，再起量）
D. 稳定性不同
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SEO：做起来之后比较稳（内容还在、排名就可能持续）
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SEM：停投就没流量（预算一停，入口就关了）
E. 流量“质量”与“意图”不同（关键）
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SEO：更适合“做功课型+长期决策型”的用户
例如：对比、选型、方案、标准、教程 -
SEM：更适合“立刻要买/立刻要询价”的用户
例如：supplier、price、quote、near me
但注意：这不是绝对的。SEO 也能做商业意图词，SEM 也能投科普词，只是“常见更适合”的方向不同。
F. 可持续性（资产感）不同
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SEO：文章/页面是资产，后面还能持续带来流量
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SEM：广告是消耗品，买的是当下的流量
4）我到底该先做 SEO 还是 SEM？
这其实取决于你的目标和阶段。我给你一套很实用的判断方式：
适合先做 SEM 的情况（要快）
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你现在就需要线索（比如下个月就要冲业绩）
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你想快速验证某个产品/市场是否有需求
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你不确定客户到底搜哪些词
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你网站内容还很少，但你愿意花预算先跑通漏斗
适合先做 SEO 的情况（做长期）
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你想长期稳定获客，不想一直被广告成本绑架
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你行业决策周期长（B2B、工业品、SaaS）
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你愿意做内容体系（选型/对比/案例/FAQ）
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你希望品牌在搜索里“长期看起来很靠谱”
5）最推荐的组合打法（既要快，也要稳）
如果你资源允许，最省心、最有效的方式其实是：
第一步：用 SEM 快速“探路”
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先投一批关键词（尤其是商业意图词：supplier / quote / price）
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看哪些词真的能带来询盘、成本能不能接受
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这些数据非常宝贵：它告诉你“客户真实在搜什么”
第二步：把验证过的词交给 SEO 做“长期资产”
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把高转化关键词做成主页面（产品页/类目页/解决方案页）
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把相关问题做成配套文章（选型、对比、标准、FAQ）
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形成主题体系后，SEO 会越来越稳，慢慢降低对广告的依赖
你可以理解为：
SEM 帮你快速拿结果 + 验证方向，SEO 帮你长期降成本 + 稳定获客。
总结
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SEO = 靠内容与网站实力，拿自然排名（慢热但稳）
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SEM = 花钱买广告位，快速拿流量（快但停投就停）
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最聪明的方式 = 用 SEM 找到“赚钱关键词”，用 SEO 把它变成长期资产
